Account Manager till Nordic Nest Group - Stockholm

<p class="MsoNormal"><em>Vill du vara med och utveckla B2B-affären för några av Nordens starkaste varumärken inom skandinavisk design, möbler och inredning?</em></p><p class="MsoNormal">Med varumärken som <strong>Nordic Nest, Svenssons och KitchenTime</strong> erbjuder vi ett av marknadens bredaste sortiment inom skandinavisk design och livsstil – med över 70 000 produkter från fler än 400 varumärken och kunder i över 70 länder.</p><p class="MsoNormal">Nu söker vi en Account Manager till vårt B2B-team med fokus på contract market i Stockholm. Det här är en roll för dig som redan kan inrednings-/contractaffären, har ett relevant nätverk och vill vara med och bygga vidare ett affärsområde med höga ambitioner.</p><p class="MsoNormal"><strong>Rollen</strong></p><p class="MsoNormal">Som Account Manager inom B2B / Contract Market får du en central roll i att driva försäljningen mot både nya och befintliga kunder i Stockholm med omnejd. Du arbetar nära arkitekter, inredare, föreskrivande led, beslutsfattare och professionella slutkunder – med fokus på att skapa långsiktiga, lönsamma relationer och affärer.</p><p class="MsoNormal">B2B-affären är under stark tillväxt med tydliga tillväxtmål. Det innebär att du kommer in i ett skede där mycket redan finns på plats, men där det också finns stora möjligheter att påverka. Du utgår från vårt kontor i centrala Stockholm – när du inte är ute i fält (hybridarbete och förtroendetid tillämpas) och rapporterar till Head of B2B sales.</p><p class="MsoNormal"><strong>Dina ansvarsområden</strong></p><p class="MsoNormal">I rollen kommer du bland annat att:</p><ul><li class="MsoNormal"><p>identifiera, bearbeta och utveckla nya affärsmöjligheter inom B2B och contract market</p></li><li class="MsoNormal"><p>utveckla befintliga kundkonton genom proaktiv och långsiktig försäljning</p></li><li class="MsoNormal"><p>bygga relationer med arkitekter, inredare, föreskrivande led och professionella beslutsfattare</p></li><li class="MsoNormal"><p>driva säljprocessen från behovsanalys och kunddialog till offert, affär och uppföljning</p></li><li class="MsoNormal"><p>arbeta nära intern säljsupport, inköp, leverantörer och andra stödfunktioner</p></li><li class="MsoNormal"><p>delta i kundmöten, nätverk, event och marknadsaktiviteter</p></li><li class="MsoNormal"><p>arbeta strukturerat i CRM med kundbearbetning, pipeline och uppföljning</p></li><li class="MsoNormal"><p>följa upp mål kopplat till budget, marginal, aktivitet och pipeline</p></li></ul><p class="MsoNormal">Rollen innebär stort eget ansvar, men du har också ett starkt internt stöd. B2B-teamet arbetar nära säljsupport, inköp, marknad, kundservice och logistik. Vid större eller mer komplexa projekt finns dessutom interna resurser att ta hjälp av.</p><p class="MsoNormal"><strong>Vem är du?</strong></p><p class="MsoNormal">Vi söker dig som har tidigare erfarenhet av B2B-försäljning inom contract market, inredning, möbler, design, belysning eller närliggande område. Du har arbetat mot professionella kunder och är van att skapa affär genom relationer, nätverk, förtroende och affärsmässig rådgivning.</p><p class="MsoNormal">Du har troligen erfarenhet från exempelvis ett inrednings-/contractbolag, en återförsäljare, ett möbel- eller designvarumärke, eller från leverantörssidan där du arbetat nära arkitekter, inredare och professionella beslutsfattare.</p><p class="MsoNormal"><strong>För att lyckas i rollen ser vi att du har:</strong></p><ul><li class="MsoNormal"><p>dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning inom inredning, contract, möbler, design, belysning eller närliggande bransch</p></li><li class="MsoNormal"><p>ett relevant nätverk inom Stockholms contractmarknad eller svensk inrednings-/projektförsäljning</p></li><li class="MsoNormal"><p>erfarenhet av att bygga pipeline, utveckla kundrelationer och driva försäljning mot uppsatta mål</p></li><li class="MsoNormal"><p>förståelse för försäljning mot exempelvis arkitekter, inredare, föreskrivare, fastighetsbolag, hotell, företag eller andra professionella slutkunder</p></li><li class="MsoNormal"><p>förmåga att hantera flera olika beslutsfattare och anpassa din kommunikation efter mottagaren</p></li><li class="MsoNormal"><p>mycket god svenska och engelska i tal och skrift</p></li><li class="MsoNormal"><p>god struktur och vana att arbeta i CRM eller liknande system</p></li><li class="MsoNormal"><p>B-körkort</p></li></ul><p class="MsoNormal">Som person är du affärsdriven, trygg och relationsstark. Du trivs med höga mål och ett högt tempo, men förstår också värdet av långsiktighet, struktur och kvalitet i säljarbetet. Du har en stark egen motor, är prestigelös i samarbetet med andra och tar ansvar för både dina resultat och ditt sätt att bidra till teamet.</p><p class="MsoNormal">Du behöver inte vara den som jagar kalla leads hela dagarna. Däremot behöver du vara duktig på att använda ditt nätverk, identifiera var affärsmöjligheter finns, skapa nya dialoger och bygga förtroende inför framtida projekt.</p><p class="MsoNormal"><strong>Därför ska du välja Nordic Nest Group</strong></p><p class="MsoNormal">Hos Nordic Nest Group får du möjlighet att kombinera starka varumärken, ett brett designsortiment och en B2B-affär i tydlig tillväxt.</p><p class="MsoNormal"><strong>Du får:</stron