Säljchef / Coachande ledare till Nion

<p class="MsoNormal"><span>Vill du leda en modern, distribuerad säljorganisation där fokus ligger på coaching, tydliga KPI:er och konsekvent uppföljning – och där du hjälper varje säljare att lyckas utifrån sina styrkor och behov? Då kan rollen som Säljchef på Nion vara nästa steg för dig.</span></p><p class="MsoNormal"><span>Vi arbetar brett inom application development, data & insights samt AI och workflow automation, och har ett tydligt fokus på att sätta ihop vinnande team genom en smart kombination av kompetens i Sverige och nearshore i Nordmakedonien och Bulgarien.</span></p><p class="MsoNormal"><span><strong>Om rollen</strong></span></p><p class="MsoNormal"><span>Som Säljchef har du helhetsansvar för att leda, coacha och utveckla våra säljare som arbetar från flera städer i Sverige, Nordmakedonien samt UK. Du sätter riktning, driver säljkultur och skapar förutsättningar för att teamet når (och överträffar) sina mål – genom tydliga prioriteringar, struktur och ett närvarande ledarskap.</span></p><p class="MsoNormal"><span><strong>Ditt huvuduppdrag</strong></span></p><p class="MsoNormal"><span>Du kommer bland annat att:</span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Coacha säljare i vardagen: 1:1, deal coaching, pipeline-reviews och utvecklingsplaner</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Sätta KPI:er och mål, säkerställa att de är relevanta, mätbara och förankrade</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Följa upp KPI:er systematiskt och omsätta insikter till konkreta förbättringar i beteenden, aktivitetsnivå och resultat</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Förstå vad varje säljare behöver för att lyckas (verktyg, stöd, kompetens, fokus, prioriteringar) och agera på det</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Driva en effektiv säljprocess: prospektering → kvalificering → offert → stängning → överlämning</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Driva ett antal affärer på egen hand gentemot strategiskt utvalda kunder.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Samarbeta tätt med leverans/ledning för att säkerställa rätt paketering, erbjudande och kundupplevelse</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Bidra till att vidareutveckla arbetssätt, playbooks, mötesstruktur och best practice i en distribuerad organisation</span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>Vem vi tror att du är</strong></span></p><p class="MsoNormal"><span>Du är en trygg och tydlig ledare som trivs i kombinationen människor + siffror + genomförande. Du är coachande, men samtidigt kravställande på ett sätt som skapar energi och resultat.</span></p><p class="MsoNormal"><span>Vi tror att du har:</span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Erfarenhet av att leda säljare inom konsult- och lösningsförsäljning (gärna inom IT-/konsulttjänster, B2B, Saas, eller komplexa tjänsteaffärer)</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Dokumenterad vana att jobba KPI-drivet (pipeline, aktivitetsmål, konvertering, win rate, cycle time m.m.)</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Förmåga att se mönster i data och översätta dem till beteendeförändring och förbättrad performance</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Stark kommunikationsförmåga och vana att leda team på olika orter/kulturer (svenska och engelska i tal/skrift)</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>En praktisk “hands-on”-attityd: du får saker att hända och tar ägarskap</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Orädd och van att driva förhandlingar på C-level nivå.</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Förmåga att kommunicera obehindrat på svenska och engelska (tal och skrift)</span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>Meriterande</strong></span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Erfarenhet av att skala säljorganisation, etablera nya marknader eller leda i internationell kontext</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Bakgrund från konsult-/techbolag med leverans i både onshore och nearshore-upplägg</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Utbildning inom försäljning/Business Development</span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>Vad du får hos Nion</strong></span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>En nyckelroll med stor påverkan på tillväxt, struktur och kultur</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>En modern leveransmodell där vi kombinerar kompetens i Sverige med nearshore i Nordmakedonien och Bulgarien, vilket ger hög skalbarhet och leveranskapacitet</span></p></li><li class="MsoNormal"><p><span>Ett entreprenöriellt sammanhang där idéer blir till verklighet och där ledarskap gör skillnad</span></p></li></ul><p class="MsoNormal"><span><strong>Praktiskt</strong></span></p><ul><li class="MsoNormal"><p><span>Placering: Stockholm</span></p></li>&l